Jak prodávat na Walmart: Získejte nastavit na Walmart trhu v 5 krocích

Walmart staví obrovské a rozmanité tržiště soupeřit s Amazon a začal přijímat třetí-party ecommerce prodejců v roce 2016. Pokud jste zvědaví, jak prodávat na Walmart, tento průvodce vás provede každým krokem, od aplikace až po spuštění.

S více než 110 miliony unikátních měsíčních návštěvníků je nyní tržiště Walmart druhým největším americkým online nákupním místem. Ve skutečnosti je to jen za Amazonem, který se může pochlubit téměř polovinou online prodeje v USA. Takže, Walmart je opravdu velkou příležitostí pro prodejce k dosažení ještě další obrovské publikum připravených kupujících.

A pokud vás zajímá, jak Jet.com, který získal Walmart v roce 2016, zapadá do Walmart tržiště obrázek, krátká odpověď je: není. Chcete-li prodávat na Jet.com, musíte nastavit to samostatně.

„Jet a Walmart jsou samostatné platformy a nemají plány na sloučení. Podle mého názoru věřím, že Walmart se dívá na Jet jako na mladší a chladnější verzi sebe sama, vhodnější na cílení na dolary tisícileté generace. “

- Jason DePietropaolo, CSO a spoluzakladatel, ChannelApe

Nyní se podívejme, jak prodávat na Walmartu a co musíte udělat, abyste mohli začít.

Prodejci musí požádat o zahájení prodeje na trhu Walmart. Aplikace není zdlouhavá, ale čeká se. Po poskytnutí základních obchodních informací a přehledu o tom, co a jak v současné době prodáváte, buďte připraveni vyčkat 2-3 týdny na odpověď.

Zdroj: Walmart

Pokud je schválen k prodeji na Walmart, obdržíte e-mailovou výzvu k založení účtu prodejce Walmart. Ale ne každý je schválen, takže se podívejme, jaký typ online prodejce Walmart tržiště hledá.

Kdo je způsobilý k prodeji na Walmart Marketplace

Walmart tržiště funguje pouze se zavedenými online prodejci. To je hlavní rozdíl mezi Walmartem a dalšími významnými trhy, jako je Amazon a eBay. Pokud jste právě začíná v on-line prodeje, Walmart není pravděpodobné, že schválit vaši žádost. Nejdříve budete muset zavést online prodejní historii na svých vlastních webových stránkách, na Amazonu a / nebo eBay, plus máte prověřenou kolekci značek nebo produktů.

„Existují určité problémy s přijetím na Walmartovi. Není to těžké, ale musíte mít předchozí zkušenosti třetích stran na trhu a znát odpovědi na otázky, které se Walmart zeptá. Walmart bude zkoumat historii prodeje na Amazonu a Ebay. Vaše zpětná vazba na jiných trzích třetích stran silně ovlivňuje schvalovací proces společnosti Walmart. “

- Jason DePietropaolo, CSO a spoluzakladatel, ChannelApe

Jaké typy produktů jsou nejlepší pro Walmart Marketplace

Walmart je docela transparentní v tom, že chtějí vybudovat tržiště plné různých položek, které pokrývají všechny kategorie za mírné ceny. Špičkové luxusní zboží a nízkopodlažní dovozy nejsou to, co hledají. Pokud vaše sbírky přinášejí hodnotu nakupujícím za rozumnou cenu (myslím, že Walmart), budete dobrý zápas.

„Jedna velmi důležitá věc, kterou bych chtěl říct každému, kdo se dívá prodávat na trhu Walmart je připravit se na bitvu cen. Stejně jako Amazon a eBay, prodejci na Walmart neustále snižují ceny, aby se dostali na vrchol seznamu prodejců na každé stránce produktu. Je to závod na dno, takže bych nikomu nedoporučoval jít tam, kde by prodával výrobek s nízkými maržemi. “

- Mario Serna, generální ředitel společnosti WonderCostumes

Co to stojí prodat na Walmart

Neexistují žádné poplatky za účet na Walmart, na rozdíl od Amazon, který poplatky prodejci 39,99 dolarů / mo. Walmart účtuje pouze prodejcům poplatek za doporučení, který se pohybuje v rozmezí od 6% do 20% prodejní ceny vašeho produktu v závislosti na kategorii.

Pokud prodáváte na Amazonu, Walmartovy poplatky za doporučení budou známy. Jsou téměř identické s poplatky Amazon s jednou výjimkou, nejsou tam žádné minimální poplatky za doporučení. Platíte jen procento prodejní ceny každého výrobku. A je to.

Jak pracujete s Walmartem

S prodejcem Walmart prodávající, kupující místo objednávky na Walmart.com a Walmart platí prodejci po odeslání zboží. Nicméně, protože Walmart nenabízí interní program pro plnění objednávek, musí prodávající vyřídit plnění objednávek sami.

Bohužel, můžete ztratit peníze při manipulaci s vlastní objednávkou a přepravou, pokud nemáte efektivní systémy a škálovatelnost velkého elektronického obchodu. FedEx Supply Chain je komplexní řešení, které nabízí balení, skladování a přepravu, stejně jako bezplatnou dopravu pro vaše zákazníky, to vše bez zabití marží. Klikněte zde pro bezplatnou konzultaci.

Poté, co jste schválen k prodeji na Walmart

Pokud jste typ prodávajícího Walmart hledá, budou schvalovat vaši aplikaci a poslat e-mail pozvat, jak je uvedeno níže. Tato pozvánka bude mít odkaz, který vás zavede na stránku, na které budete pokračovat Krok 2 a nastavte si účet prodejce Walmart.

Poté, co obdržíte souhlas s prodejem na Walmartu, vás jejich online partnerský portál provede každým krokem v nastavení účtu: od registrace, přes registraci, až po konečné spuštění vašich produktů na trhu Walmart. Celý proces je sledován na Spusťte kontrolní seznam, která vás provede každým krokem.

Postupujte podle Průvodce registrací

První věc, kterou uvidíte, když kliknete na odkaz na pozvánku na e-mail, je registrace Průvodce registrací. Jednoduše postupujte podle tohoto průvodce a zadejte své klíčové obchodní informace. Buďte připraveni poskytnout tyto 3 informace:

  1. Fyzická adresa vaší firmy
  2. Informace o bankovním účtu pro příjem plateb od společnosti Walmart
  3. Digitální formulář W-9. Pokud to nemáte, Průvodce registrací obsahuje odkaz na tento formulář, který si můžete stáhnout a vyplnit.

Po dokončení registrace uvidíte, že je označena Spusťte kontrolní seznam. Tento kontrolní seznam vás provede každým krokem procesu nastavení a spustí váš účet Běž žít po dokončení všech kroků:

Kompletní profil partnera / prodejce

Dále jste připraveni přejít na stránku Profil partnera / prodejce. K tomu je třeba uvést následující. Poznámka: toto je to, co nakupující vidí při procházení vašich produktů na trhu Walmart, takže buďte při popisu těchto informací jasní a struční:

  • Společnost & O nás informace, které kupující uvidí
  • Podrobnosti o zákaznickém servisu včetně telefonního čísla, e-mailu a hodin
  • Přepravní možnosti, takže zákazníci znají vaše přepravní poplatky
  • Postupy návratu a návratu
  • Zásady ochrany osobních údajů vysvětlují, jak používat informace o zákaznících
  • Daňové informace pro nastavení požadavků na daň z prodeje

Tady je pohled Profil partnera / prodejce řídicího panelu, který budete používat ve svém prodejním centru Walmart:

Ověřte bankovní vklad

Než se vydáte dál, musíte Ověřte svůj vklad Penny. To potvrzuje, že Walmart může komunikovat s vaší bankou, takže můžete dostat zaplaceno. Po zadání bankovních informací v Průvodci nastavením vložil Walmart 1 ¢. To by se mělo objevit ve vašem účtu do jednoho pracovního dne.

Když vidíte tento vklad na vašem účtu, označte to ve svém účtu Spusťte kontrolní seznam:

Nyní jste připraveni přejít na skutečnou práci prodeje na trhu Walmart: Nastavení produktů podle pokynů Walmart tržiště.

Můžete ručně zadat produkty do svého katalogu produktů Walmart, ale pokud jste přijati k prodeji na Walmart, pravděpodobně prodáte v nějakém objemu. Manuální zadání není pro většinu prodejců Walmart realistické. Takže, budete pravděpodobně muset nahrát produkty do Walmart přes hromadné nahrání nebo produkt krmiva. Zde je návod, jak to udělat.

Rozhodněte o metodě nahrávání

První věc, kterou musíte udělat, je rozhodnout, jak budete posílat data o produktu společnosti Walmart. Zde je rychlý pohled na 3 možnosti, které podrobně prozkoumáme níže.

Možnosti krmení produktu pro prodejce Walmart Marketplace

Možnost FeedNejlepší proTechnická dovednostNáklady
Hromadné nahrání souboru CSVProdejci s malými zásobamiNízká až středníVolný, uvolnit
Připojení APIProdejci využívající podnikové systémyStřední až vysokáVolný, pokud není outsourcován
Integrační partnerProdejci používají platformy pro správu objednávek elektronického obchodováníNízká až střední$ 30 / mo. & nahoru

„Po schválení je Walmart pro prodejce poměrně snadné nahrávat produkty. I když nejsou optimální, umožňují zadávat produkty prostřednictvím ručního zadávání, ale nejefektivnějším způsobem je využít jejich šablony CSV k importu produktů z databáze. Walmart dosud nemá přímou integraci s hlavními platformami elektronického obchodu, ale partneři třetích stran jako ChannelAdvisor mohou usnadnit proces integrace s různými platformami elektronického obchodu. “

- Mario Serna, generální ředitel společnosti WonderCostumes

Pokud nejste obeznámeni s těmito metodami, zde je rychlý přehled o každé z nich, a můžete se dozvědět více v znalostní bázi Walmart tržiště.

1. Hromadné nahrání souboru CSV

Nahrávání souborů ve formátu CSV můžete vytvořit pomocí tabulky aplikace Excel nebo Google Sheets podle pokynů pro nahrání souboru Walmart. To funguje pro prodejce nahrávání malou sbírku produktů na trhu Walmart. Pro velké sbírky je však jedním z následujících způsobů lepší integrace.

2. Připojení API

Pokud víte, jak spravovat připojení API, můžete bezplatně připojit rozhraní API společnosti Walmart na trh k platformě elektronického obchodování, databázi zásob nebo systému správy objednávek. Tato metoda má některé technické znalosti

3. Integrační partner

Pokud již provozujete webovou stránku na platformě elektronického obchodu, jako je Shopify, BigCommerce, WooCommerce nebo jiné nejlepší možnosti, může integrační partner propojit některé nebo všechny produkty ve vašem stávajícím katalogu přímo s Walmartem. To může být nejjednodušší způsob, jak importovat produkty na trh Walmart správně. Partneři integrace znají pole dat produktu, která Walmart vyžaduje a spravuje pro vás spojení.

Ale toto pohodlí přichází za cenu. Na základě vašeho produktu a objemu prodeje to může začít kolem 30 USD za měsíc. a dosáhnou 500 USD za měsíc. nebo více. Zde jsou některé top integrační partnery Walmartu a jejich náklady:

Partneři integrace Walmart Seller

Prodejce WalmartNejlepší proNáklady
CED ObchodMenší prodejci na BigCommerce, Shopify a mnoho dalších platforemAplikace začínají na 360 USD za rok.
GoDataFeedOstatní prodejci elektronického obchodu, kteří potřebují spojení s WalmartemOd $ 99 / mo.
Kanál ApeMid-volume prodejci potřebují vlastní integraceOd $ 500 / mo.
ChannelAdvisorVelkoodběratelé potřebují vlastní integraceZa citaci

Porozumět atributům produktu Walmart

Jakmile se rozhodnete, jak nahrát produkty, musíte vytvořit svůj produktový kanál. Pokud jste zkušený prodejce, poznáte většinu polí atributů produktu Walmart, například název položky, SKU, značku a popisy. Ale některé atributy jsou exkluzivní pro Walmart, jako je popis police.

Zde jsou atributy, které budete potřebovat vědět, když nastavujete svůj produkt Walmart tržiště produktů, s vysvětlivkami pro pole, která nemusíte rozpoznat. Poznámka! Pokud se následující seznam jeví jako skličující, použití integračního partnera může celý proces zajistit hladce a zajistit, aby byla data správně nastavena.

Atributy identifikace produktu

  • jméno výrobku
  • Typ ID produktu -Toto pole udává, který identifikátor používáte: GTIN, UPC, EAN, ISBN nebo ISSN. Pokud například používáte UPC, vložte 'UPC' do tohoto pole.
  • ID produktu -Zde umístíte hodnotu identifikátoru produktu, který jste vybrali výše. Například: 234567891012
  • SKU
  • Značka
  • Výrobce, Číslo dílu výrobce, t a Modelové číslo - jsou všechny volitelné identifikátory, které můžete použít

Popis Atributy

  • Dlouhý popis - k popisu vašeho produktu máte až 4 000 znaků
  • Stručný popis - 1000 znaků pro pokrytí klíčových prodejních míst
  • Popis police - Jedná se o krátký seznam klíčových funkcí, které se objevují na několika místech, včetně vyhledávání Walmart a pole Koupit

Atributy obrázku (některé povinné)

  • Hlavní adresa URL obrázku
  • Hlavní obrázek Alt Text - volitelné, ale dobré pro vyhledávání Walmart a SEO
  • Další adresa URL aktiv - máte 3 další pole obrázku
  • Další text aktiv - přidat popisné výrazy pro popis každého obrazu

Zde jsou doporučení pro prodejce Walmart Marketplace:

  • Pro všechny produkty je vyžadován hlavní obrázek
  • Obrázky by měly být na bílém pozadí, aby vynikly. Toto není povinné, ale doporučeno
  • Doporučuje se přední úhel výrobku, ale vhodné alternativní úhly jsou přijatelné
  • Žádné snímky, překryvy textu, vodoznaky nebo propagační zprávy na obrázcích

Atribut daně (povinné)

  • Kód daně z produktů - použít k identifikaci daňových kódů pro výrobky. Toto je vyžadováno u všech produktů, bez něj nemůžete publikovat výpis. Použijte Walmartův prodejní kurz k nalezení správných daňových kódů pro vaše produkty

Cenové atributy (povinné)

  • Cena měny - Dolarů pro americké prodejce
  • Částka ceny - prodejní ceny produktu

Atributy odesílání (většina je vyžadována)

  • Hodnota přepravní hmotnosti - hmotnost vašeho výrobku
  • Přepravní hmotnost-jednotka - Walmart používá libry (lb)
  • Je povoleno odeslání - Y umožnit přepravu vašich produktů aN zakázat
  • Metoda lodě - to definuje různé způsoby objednávání lodí
  • Loď - definuje místa, do kterých odesíláte
  • Cena lodi - to jsou ceny, které účtujete za dopravu

Atributy související s variantou skupiny (volitelné)

Pokud máte produkty se změnami, jako je barva a / nebo velikost, nastavíte v rámci kanálu změny. Poznámka! Walmart nechce, abyste posílali rodičovské produkty, takže je nezapomeňte opustit zdroj.

  • ID skupiny variant - použijte toto jedinečné ID pro všechny položky ve variantní skupině. Toto je v podstatě hodnota vašeho rodičovského SKU.
  • Název atributu Variant - toto je typ varianty, jako je Velikost nebo Barva
  • Atribut varianty Swatch - na Walmart.com se mohou zobrazit varianty jako rozevírací nabídka nebo výběr políček. Vzorky barev jsou vhodné pro barvy a vzory a tuto variantu Swatch můžete pojmenovat: Vzor nebo Barva, aby se zobrazilo takto:

Atributy specifické pro danou kategorii

Walmart má 24 univerzálních kategorií uvedených v jejich Průvodce kategorizací. Položky uvedené v určitých kategoriích a podkategoriích mohou obsahovat seznam dalších atributů, které jsou specifické pro určité produkty, například položky, které používají atributy. Například, prodáváte biopotraviny, můžete použít Nárok bez GMO pole, které je k dispozici pro produkty uvedené v Kategorie potravin.

„Walmart je nyní méně omezující na metriky výkonu prodávajícího a omezení kategorií. Existuje mnoho kategorií na Amazonu, které jsou uzavřeny nebo uzavřeny, Walmart kategorie jsou nyní otevřené, takže existuje více příležitostí právě teď pro další příjmy pro třetí strany prodejců.

- Jason DePietropaolo, CSO a spoluzakladatel, ChannelApe

Jednou Produktové krmivo je připravena jít, je čas připojit a otestovat vaše krmivo a různé funkce správy objednávek.

Walmart jste poslali testovací krmivo pro kontrolu a schválení vašeho nastavení krmiva. Po nahrání do vašeho účtu budete muset nastavit a otestovat připojení a funkce správy objednávek. Toto je poslední série kroků nastavení, než začnete.

Nastavte a odešlete svůj testovací produkt

Pokud máte malou kolekci produktů, řekněme pod 1000 unikátních SKU, můžete poslat celý produkt jako test. Pokud ale máte velký katalog produktů, je nejlepší poslat jen jednu část, řekněme jen jednu značku nebo kategorii.

Zašlete své testovací produkty společnosti Walmart za účelem kontroly a schválení pomocí zvolené metody integrace nebo pomocí uploadu, pokud používáte soubor CSV. Po odeslání informačního kanálu můžete zkontrolovat stav zdroje a zkontrolovat, zda nedošlo k chybám dat Stav zdroje na hlavním panelu Centra prodejce.

Vaše testovací produkty budou uvedeny v seznamu Etapa stav, který vám říká, že nejsou na místě tržiště, ale můžete vidět, co budou vypadat, jakmile budou žít. Podrobnosti o položce a kliknutím Náhled položky.

Nastavte metodu správy objednávek

Během kontroly a schvalování produktu musíte nastavit metodu správy objednávek. Jako prodejce Walmart tržiště, musíte se postarat o všechny objednávky zpracování, přeprava, výměny, vrátí, a zákaznický servis. Za tímto účelem musíte přistupovat k objednávkám, jakmile přijdou, a aktualizovat informace o sledování zásilky, když jsou objednávky odesílány.

Máte 3 možnosti, jak získat Walmart tržní objednávky a aktualizovat stav doručení zpět na objednávky, které obdržíte přes Walmart. Tyto jsou:

1. Ručně přes Centrální řídicí panel prodávajícího

Pokud neprodáváte v objemu, můžete přistupovat k objednávkám a zpracovávat je Řízení objednávek v řídicím panelu, postupujte podle těchto pokynů pro správu objednávek.

2. Použití aplikace Excel pro hromadné stahování objednávek a odeslání stavu odesílání

Pokud potřebujete ke stažení objednávek do systému pro správu objednávek a expedičního systému pomocí tabulky, nastavte jej pomocí pokynů pro stažení / nahrání Walmartovy objednávky.

3. Použití partnera pro integraci objednávek

Partneři třetích stran pro integraci mohou bez problémů propojit stávající platformu pro správu objednávek nebo eCommerce s vaším prodejním účtem Walmart a spravovat objednávky, aktualizovat stav objednávek, inventář, informace o expedici, vrácení zboží a zrušení.

Ať už zvolíte jakoukoliv metodu, po nastavení je čas otestovat připojení a funkčnost.

Otestujte funkce správy objednávek

Chcete-li otestovat připojení ke správě objednávky tržiště Walmart, postupujte takto:

  1. V řídicím panelu Centra prodávajícího vyberte 2-3 položky, které chcete použít pro své zkušební objednávky.
  2. Aktualizujte cenu a zásoby pro tyto položky. Cena by měla být pod 20 dolarů a inventář by měl být nastaven na 1 pro každou testovanou položku.
  3. Pod Akce, zvolte Publikovat položku. Poznámka! Tyto skutečně k dispozici na trhu Walmart, když to uděláte.
  4. Jakmile je každý produkt živý, klepněte na tlačítko Položka nákupu pod Akce.
  5. Budete připojeni k živé produktové stránce, kterou chcete zakoupit. Udělejte to pro každou položku. To vám ukáže, jak funguje kontrolní proces i na Walmartu.

Jakmile dokončíte 3 nákupy, můžete tyto zkušební příkazy použít ke spuštění každého scénáře správy objednávek v řídicím panelu Centra prodejců (pro manuální uživatele) nebo ve vašem integrovaném systému (ke stažení programu Excel nebo přímé integraci).

  1. Potvrzení objednávky - Pokud používáte integrované nebo aplikace Excel ke stažení, zobrazují se objednávky ve vašem systému? Pokud ne, zkontrolujte, zda vaše pole pro nahrávání v aplikaci Excel odpovídají vašemu systému správy nebo se obraťte na svého integračního partnera.
  2. Zrušení objednávky - Zrušte objednávku a ujistěte se, že je na ovládacím panelu Centra prodejce zobrazeno jako zrušené.
  3. Objednat dopravu - Chcete-li otestovat aktualizace stavu odesílání, stačí do systému pro správu objednávek zadat platné číslo sledování pro automatické aktualizace nebo aktualizace aplikace Excel.
  4. Objednat refundaci - Refundujte každou objednávku, kterou jste zadali v plném rozsahu, abyste otestovali funkci refundace. Poznámka! Částečné refundace jsou povoleny na trhu Walmart, ale ne na těchto objednávkách.

Pokud všechny výše uvedené funkce hladce, můžete zkontrolovat tento krok off ve vašem Launch Checklist a pokračovat na poslední krok: Go Live na trhu Walmart!

Zdroj: Walmart

Po odhlášení Kompletní kontrola položek a objednávek ve vašem Kontrolním seznamu nastavení prodávajícího se zobrazí okno s dotazem, zda jste připraveni ke spuštění. Klikněte na Ano.

Tým Walmart Integration dokonale zkontroluje nastavení účtu, produkty a nastavení a poté bude vaše záznamy žít živě. Gratulujeme! Nyní jste oficiálním prodejcem Walmart tržiště.

Jako zavedený online prodejce již máte zavedeny postupy pro správu objednávek a plnění a vaše tržní objednávky společnosti Walmart by měly spadat do vašeho běžného pracovního postupu. Stejně jako u jiných tržních prodejních kanálů však musíte sledovat účet prodejce Walmart na adresu:

  • Zkontrolujte, zda je vaše podávání produktu čisté, správné a bez chyb
  • Ujistěte se, že všechny objednávky jsou načítány a aktualizovány správně
  • Že vaše ceny jsou na cíl a že vyhráváte Walmart Buy Box

Walmart tržiště je rychle rostoucí a získává více nakupujících během dne. Walmart ví, že prodejci třetích stran přinášejí rozmanitost do mixu a aktivně hledají nové účastníky, ale na Walmartu si nemůže vytvořit a prodávat jen někdo. Pro prodejce třetích stran Walmart hledá:

  • Založil online nebo tržiště prodejců
  • Prodejci s vlastními webovými stránkami
  • Unikátní značky a sbírky
  • Prodejci se středním rozsahem cen

Pokud tyto parametry splňujete, je tu velká šance, že vás Walmart přijme jako prodejce na trhu. Plus, jejich nastavení a požadavky na krmivo by neměly být obtížné, protože jako zavedený prodejce již máte zkušenosti se systémy elektronického obchodování. Po schválení a prodeji se vám budou líbit zvýšené objednávky a prodejní poplatky, které jsou předvídatelné, bez skrytých nákladů.

Pokud prodáváte na trhu Walmart? Pokud ano, jaké strategie tam používáte, aby pomohly vašemu podnikání růst? Prosím, podělte se o své zkušenosti a myšlenky v níže uvedených podrobnostech.

Loading...